弊社とは分野は少し異なりますが、電気の監視盤の設計と筐体の構造物の設計に14年間携わってまいりました。主に盤面のデザインや仕様などをお客様と打ち合わせを行い、自身でも図面を引く仕事内容です。
浄水場や下水処理場の監視盤、ビルの監視システム、道路管制盤など、様々な現場を任せて頂き、良い経験ができました。新しい現場が増えることでそれぞれのお客様のニーズや要望を考える比重が大きくなった頃、私自身は設計に集中するよりもお客様とコミュニケーションを取りニーズに応える提案にやりがいを感じていることに気づきました。もっとお客様に近い位置で仕事をしたい想いが強くなり、設計の技術と知識を活かせる営業がしたいと転職を決意しました。

望んでいた事ですが、営業としては非常に守備範囲が広いと思います。
オークラ工業の営業はお客様との折衝やプランを練り、プラン作成時にはCADを用いて計画書や仕様書をご提案、工数を計算して金額を算出することなど様々な業務の準備を行います。プランが固まると各工程や設計の人との調整を計り、連携を取りながら物事を進めていきます。
製品の納品時にお客様のところへ立ち合い同席する場面や据付工事の現場監督としての立場で施工していく役割まで担うこともあり、営業課の人員のほとんどが役割を果たせる守備範囲の広い営業スタイルです。
私は中でもプランを練りご提案することにやりがいがあり、自社で直に受注する仕事には様々なニーズが求められます。
例えば、「ここの効率を上げたい」「この設備のここを改善したい」など具体的な要望をお持ちのお客様や、漠然とした雰囲気のお客様もいます。その際「こちらはどうですか」「こちら機械を使用した場合の比較ですが...」と様々な提案を差し上げ、お客様と一緒に課題を解決する糸口を見出すことです。
営業として私が一番重要としていることは、お客様が本当に求めているニーズがどこにあるのかをお客様視点で考え続けることだと思います。